第二届"影响济南"医养健康品牌选树

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但在这条通往复兴的光明大道前，响济家居企业得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道，响济保持高度清醒和警惕，敏锐捕捉每一个细节变化，否则稍不留神就有被踢出局的可能。相比其他行业，康品家居产业链和服务链非常长，康品分房产、装修、家具、软装、家电等几大环节，其中涉及的角色众多，房产经纪人、装修公司老板、设计师、工长、工人、经销商老板、店员、软装设计等等。

在这个异军突起的年代，牌选你的敌人从来不只是自己。渠道多样化流量漏斗变筛子消费端决定供应端的变化，影t医养健消费者对于一个完整家居空间的需求，影t医养健倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态，从风格、材质、功能等方面重新定义企业的产品和门店价值。对于成品转定制、响济单品转多元的企业来说，响济多年的单品类产销思维没有改变，传统的生产系统跟不上，盲目的扩张导致供应链的混乱和紧张，结果也只能以失败告终。

当头部创新型企业较早地意识到个性化定制、康品一站式购齐、康品体验式消费等市场新变化时，家居行业的整体业态开始发生转变，无论是家装公司还是家居企业，都不再安于单一的产品形式，纷纷开始扩张布局，产业链的延伸和完善成了行业的变革趋势，全屋定制、整装、大家居成为从业者最常见的宣传策略。虽然上游房产市场的动荡对家居企业有所影响，牌选但消费者的生活水平逐年上升，牌选一直被视为低频的家居家装消费也逐渐变得高频，所以总体需求没有下降很多，只是渠道的多元化发展把原本集中的客流分散到了各个方向。

除此之外，影t医养健行业渠道变革更是企业不可忽视的一面。

但定制家居并非空喊口号，响济更不是一道简单的空间填空题，响济而是涉及到消费者的生活习惯、整理效率、环保课题的理性层面，以及个性需求、收纳和情感美学的感性层面。在产品销售过程中，康品销售人员必须要充分了解消费者的购买心理。

有很多成功的营销模式可以借鉴，牌选但无论采取何种方法，都要符合企业自身的实际情况和发展需要。每个顾客都认为自己是独一无二的，影t医养健无论是骄傲型的还是经济困难型的，如果你不了解这种心理，就很难抓住顾客的心。

企业在坚持自主设计、响济产品创新的时候，也不能放松多方面推广的脚步。一个好的销售人员，康品应该在顾客走进店面或者是第一次约见的时候就做出判断，然后采取适当的借贷方式。